סוס מנצח | 21 זכרו : עסקים קמים ונופלים על מכירות, על היקף המכירות . אני מופתע בכל פעם מחדש כאשר אני מרצה מול מנכ"לים בכירים - המצפים לשמוע ממני על שווקים בינלאומיים, על תנודות שוק ועל קשרי חוץ - ואני בוחר לדבר על האל"ף בי"ת הבסיסי של השיווק והמיתוג : אצל רבים מהם עוברות התחושה וההרגשה 'מה זה קשור אליי ? המזכירה מצאה כבר ממתגת או מקדם קמפיינים, והיא אמרה לי שמדובר באלופים בתחום' . אבל לא ! מהיום, יש דבר אחד מרכזי שאמור להעסיק אתכם ולהפוך למרכז תשומת הלב שלכם, וזה מכירות, והגדלת היקף המכירות . והיות שזה הדבר המשמעותי ביותר שיקבע את מידת ההצלחה שלכם בעסק, אפשר לומר שכרגע זאת אמורה להיות הדאגה היחידה שלכם בעסק . לא של המזכירה, לא של הממתגת התותחית ולא של המקדם האלוף . כי, כאמור, זה הדבר החשוב ביותר להצלחה שלנו . גם אתם, הקוראים, חייבים לתת לזה את כל תשומת הלב שלכם וכל השאר שולי וממש לא משנה . ורק אחרי שתייצרו מכירות, ועוד מכירות, ועוד מכירות, תתחילו לחשוב על כל שאר הדברים . אפילו אם תאמצו מהספר רק את העצה הזאת, יצאתי מורווח, וכל המאמץ היה שווה - אפילו עבור זה בלבד . מאוד חשוב לי, כמובן, ש...
אל הספר