121 ניר גולן דוגמה טובה לשימוש בשש טכניקות השכנוע על-פי מודל "שנה דעת ( 'אחר רלוונטי' ) " נמצאת בספר שמואל ב, פרק יב, ב"משל כבשת הרש" . הביטוי משמש לציון דבר יקר ויחיד, רכוש דל אך נחשב בעיני בעליו, שמנסים לגזול ממנו בכוח . זהו המשל שהציג נתן הנביא לדוד המלך בעקבות פרשת דוד, בת-שבע ואוריה החתי . ה' מורה לנתן הנביא לספר את המשל לדוד כדי לשקף לו את המציאות תוך שימוש במגוון טכניקות שכנוע – וכל זה כדי לשנות את תפיסת המציאות שלו, על מנת שיבין את חומרת מעשיו וייקח עליהם אחריות . תמצית המשל : בעיר אחת היו שני אנשים – אחד עשיר ואחד רש ( עני ) . לעשיר היה הרבה מאוד צאן ובקר, ואילו לרש – רק כבשה אחת קטנה, שבה טיפל במסירות ואותה אהב . יום אחד בא אורח לביתו של העשיר . העשיר רצה לכבד את אורחו בסעודה משובחת, אך מכיוון שחמל על צאנו שלו, לקח את כבשתו היחידה של העני, כבשת הרש, ושחט אותה . עולם התוכן של גידול הצאן מוכר היטב לדוד, כי בעברו היה רועה צאן, ולכן נבחר על-ידי נתן הנביא כ אנלוגיה המוצגת לדוד . באנלוגיה זו גם מוצגות דוגמאות ותוצאות של מעשה העשיר . הנמשל במשל : האיש העשיר הוא דוד המלך, הרש – אוריה...
אל הספר